Amazon FBA vs. FBM: Welche Methode ist die richtige für Dein Unternehmen?
Wenn du deine Produkte auf Amazon verkaufen möchtest, hast du die Wahl zwischen zwei verschiedenen Versandoptionen: Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), sprich Amazon übernimmt für dich den Versand und die Lagerung, und FBM (Fulfillment by Merchant), du lagerst die Ware selbst und kümmerst dich um den Versand. Beide Arten haben ihre eigenen Vorteile und Nachteile und es ist wichtig, die richtige für dein Unternehmen auszuwählen.
Es gibt viele weitere Unterschiede zwischen FBA und FBM, wie z.B. die Kosten, die Anforderungen an das Versandverhalten und die Möglichkeiten für Prime-Versand und Kundenservice. In diesem Artikel werden wir uns genauer mit diesen Unterschieden beschäftigen und dir helfen, die richtige Methode für dein Unternehmen auszuwählen.
Was genau versteht man unter Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon (FBA) ist ein Service, mit dem Verkäufer ihre Produkte auf dem Marktplatz von Amazon einstellen und Amazon sich um den Versand, Kundenservice und Rücksendungen kümmert. Du sendest deine Ware an ein Amazon-Lager, wo diese von Amazon gelagert, verpackt und versendet werden. Amazon bietet auch die Möglichkeit, Prime-Versand für FBA-Produkte anzubieten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Kunden deine Produkte kaufen.
Indem du dich für Amazon FBA entscheidest, gibst du Amazon die Verantwortung für die Lagerung, den Versand und den Kundenservice deiner Produkte, wodurch du dich auf das Wichtigste, nämlich auf dein Geschäft konzentrieren kannst. Durch den Zugang zu Amazon Prime-Kunden und erhöhte Sichtbarkeit deiner Produkte, kann FBA eine großartige Möglichkeit sein, um deine Verkäufe und dein Geschäft zu steigern. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass es zusätzliche Gebühren für Lagerung und den Versand gibt.
Die genauen Infos zu deinem Produkt findest du direkt auf der Homepage von Amazon unter Versand-durch-Amazon
Was sind die Vorteile von Amazon FBA?
- Zugang zu Amazon Prime-Kunden: FBA-Produkte werden als Prime-Artikel gekennzeichnet und genießen somit höhere Sichtbarkeit und Verkaufschancen bei Amazon Prime-Kunden.
Amazon-Versandnetzwerk: FBA nutzt das Amazon-Versandnetzwerk und ermöglicht es dir als Amazon Seller, Produkte schnell und zuverlässig an Kunden zu versenden.
Erweiterte Rückgabefunktionen: FBA bietet erweiterte Rückgabefunktionen, um die Rücksendung von Produkten zu vereinfachen und zu beschleunigen.
Amazon Kundenservice: FBA-Produkte genießen den Schutz des Amazon Kundenservice und Verkäufer haben somit mehr Sicherheit bei Problemen oder Beschwerden von Kunden.
Multichannel Fulfillment: FBA ermöglicht es dir, deine Produkte über andere Verkaufskanäle zu verkaufen und deine Bestellungen an Amazon zu übergeben um diese zu versenden und das Lager zu verwalten.
Was du dir unter Amazon FBM vorstellen kannst?
Fulfillment by Merchant (FBM) ist ein Dienst, bei der du, als Verkäufer, die Verantwortung für das Versenden und die Lagerung deiner Produkte übernimmst. Du listest deine Produkte auf der Amazon-Plattform und verkaufst sie an Kunden, aber anstatt sie an ein Amazon-Lager zu senden, verschickst du sie direkt an den Käufer. Dies bedeutet, dass du die Kosten für Lagerung und Versand selbst tragen musst, aber du hast auch mehr Kontrolle darüber, wie und wann deine Pakete versendet werden.
Du kannst auch Prime-Versand anbieten, indem du dich für das Programm „Prime by Seller“ anmeldest. Es gibt jedoch Anforderungen, die erfüllt sein müssen, um dafür zugelassen zu werden. Es ist auch wichtig zu beachten, dass du als Seller für die Abwicklung von Rücksendungen und Kundenbeschwerden verantwortlich bist. FBM kann für Amazon Verkäufer geeignet sein, die mehr Kontrolle über ihre Lagerbestände und Versandprozesse haben möchten, aber es erfordert auch mehr Zeit und Arbeit im Vergleich zu FBA.
Welche Vorteile hat Amazon FBM?
- Kosteneffizienz: FBM ermöglicht es dir, Lager- und Versandkosten zu sparen, da du keine Amazon-Lagergebühren und -Versandkosten bezahlen musst.
- Mehr Kontrolle: FBM gibt dir als Verkäufern mehr Kontrolle über die Lagerbestände und Versandzeiten. Du kannst schneller auf Veränderungen in der Nachfrage reagieren und den Versandprozess an deine eigenen Anforderungen anpassen.
- Flexibilität: FBM ermöglicht es dir als Amazon Seller, deine Produkte über mehrere Verkaufskanäle zu verkaufen und nicht auf Amazon beschränkt zu sein.
- Branding: FBM gibt dir die Möglichkeit, deine eigene Marke und Verpackung zu nutzen, um eine bessere Kundenbindung und eine höhere Markenbekanntheit aufzubauen.
- Mehr Daten: FBM gibt dir Zugang zu mehr Kundendaten, wie z.B. Kontaktdaten und Kaufhistorie.
- Prime by Seller: Verkäufer die FBM nutzen, können die Option Prime by Seller nutzen, welche es dir ermöglicht deine Produkte als Prime Produkte zu kennzeichnen und so einen Mehrwert für Prime Kunden zu bieten, ohne jedoch die Kontrolle über die Versandzeiten und Lagerbestände zu verlieren.
Der große Vergleich zwischen FBA & FBM
FBA vs. FBM: Welche Option ist kosteneffizienter?
Ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung, ob man Amazon FBA oder FBM verwenden möchte, sind die Kosten. Amazon FBA hat verschiedene Gebühren, die für Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice anfallen. Diese Gebühren variieren je nach Größe und Gewicht des Produkts, sowie der Anzahl der verkauften Einheiten. Zusätzlich zu diesen Gebühren fallen auch noch Gebühren für die Verwaltung von Rücksendungen und Gutschriften an.
Im Gegensatz dazu fallen bei der Verwendung von FBM in der Regel nur geringere Gebühren für die Lagerung und Verwaltung der Produkte an. Allerdings sind die Versandkosten und der Aufwand für den Kundenservice höher, da man diese Dinge selbst organisieren muss. Es ist wichtig zu beachten, dass die Kosten je nach Unternehmen und Produkt unterschiedlich sein können und es sich lohnt, die Kosten genau zu vergleichen, bevor man eine Entscheidung trifft.
Die Kosten für Amazon FBA und FBM können je nach Produkt, Verkaufsvolumen und Lagerbedarf unterschiedlich sein. Um die genauen Kosten für deine Produkte zu erfahren, kannst du den Amazon FBA Revenue Calculator verwenden. Dieses Tool berechnet die Kosten für Lagerung, Versand und Handhabung basierend auf deinen Produktdetails und Verkaufsdaten. Du kannst auch die Amazon FBA- und FBM-Preislisten auf der Amazon-Website einsehen, um mehr über die anfallenden Gebühren zu erfahren. Es lohnt sich auch, die Angebote und Dienstleistungen zu vergleichen, die von Drittanbietern wie Fulfillment-Unternehmen angeboten werden, um möglicherweise bessere Angebote zu finden.
Wo hast du mehr Zeitaufwand, FBA oder FBM?
Mit FBA kannst du deine Waren an Amazon senden, wo sie gelagert und versendet werden. Das bedeutet, dass du dir keine Gedanken über das Verpacken und Versenden von Produkten machen musst. Du musst lediglich die Ware an Amazon senden und diese erledigen den Rest. Das spart dir Zeit, da du dich nicht um den Versand kümmern musst.
FBM hingegen erfordert, dass du die Ware selbstständig vorbereiten musst. Das bedeutet, dass du mehr Zeit damit verbringen wirst, Produkte zu verpacken und zu versenden. Es gibt jedoch auch Vorteile, da du die Kontrolle über den Versand hast und schneller auf Anfragen von Kunden reagieren kannst.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass FBA in Bezug auf den Zeitaufwand Vorteile bietet, da du dich nicht um das Verpacken und Versenden von Produkten kümmern musst. FBM erfordert mehr Zeitaufwand, bietet aber auch mehr Kontrolle und Flexibilität. Letztendlich hängt die Wahl zwischen FBA und FBM von deinen individuellen Anforderungen und Zielen ab.
FBA oder FBM: Welche Variante bietet die beste Skalierbarkeit?
FBA bietet in Bezug auf die Skalierbarkeit Vorteile, da Amazon die Lagerung und den Versand übernimmt. Dies bedeutet, dass du dich nicht um die Verfügbarkeit von Lagerplatz kümmern musst und dass du einfach mehr Produkte an Amazon senden kannst, um deine Verkäufe zu steigern. Es gibt jedoch auch Nachteile, da FBA-Gebühren pro Produkt und Lagerungsgebühren anfallen, die die Kosten erhöhen.
FBM erfordert, dass du die Ware selbst lagerst und versendest. Das bedeutet, dass du mehr Kontrolle über die Verfügbarkeit von deinem Lagerplatz hast, und dass du die Kosten besser kontrollieren kannst, indem du die Anzahl der gelagerten Produkte anpasst. Der Nachteil ist jedoch, dass es schwieriger sein kann, auf schnell aufsteigende Nachfrage zu reagieren, da du die Produkte selbst verpacken und versenden musst.
Eine Möglichkeit, um die Skalierbarkeit zu verbessern, ist es eine Kombination aus beiden Optionen zu nutzen. Du kannst beispielsweise deine bestverkauften Produkte über FBA verkaufen, während du deine weniger gefragten oder besonderes große und schwere Produkte selbst verkaufst. Auf diese Weise hast du die Vorteile von FBA für deine bestverkauften Produkte und die Kontrolle von FBM für deine weniger gefragten bzw. Produkte mit Übergrößen.
Achte auf die Größe und das Gewicht
Zusätzlich muss man bei der Wahl von FBA oder FBM auch die Art des Produktes berücksichtigen, das man verkauft. Produkte, die als „smart & light“ klassifiziert sind, sind in der Regel klein und leicht Diese Produkte eignen sich besser für FBA, da die Versandkosten geringer sind und es einfacher ist, große Mengen davon zu lagern. Im Gegensatz dazu sind „heavy & bulky“ Produkte in der Regel schwer und sperrig, wie zum Beispiel Möbel oder Haushaltsgeräte, fallen unter die Kategorie. Diese Art von Produkten erfordert in der Regel spezielle Lagerung und Versand, was zu höheren Kosten führen kann. Es ist wichtig, die Art der Artikel, die man verkaufen möchte, sorgfältig zu berücksichtigen, da dies Auswirkungen auf die Wahl von FBA oder FBM hat und auf die Skalierbarkeit des Geschäfts.
FAQ: Häufig gestellte Fragen zum Thema
1. Kann ich sowohl FBA als auch FBM für meine Produkte verwenden?
Ja, es ist möglich sowohl FBA als auch FBM für deine Produkte zu verwenden. Dies kann sinnvoll sein, wenn Du bestimmte Produkte schneller versenden möchtest, während Du andere Produkte über FBM versendest, um von den Lager- und Versandvorteilen zu profitieren.
2. Welche Kosten sind mit FBA und FBM verbunden?
FBA: Verkäufer zahlen Lager- und Versandkosten, sowie Gebühren für den Verkauf und die Verwaltung ihrer Produkte. Diese Kosten variieren je nach Produktgröße und -Gewicht.
FBM: Verkäufer tragen die Kosten für Lagerung, Versand und Verpackung ihrer Produkte selbst. Es fallen auch Gebühren für den Verkauf auf der Plattform an.
3. Kann ich Prime-Versand anbieten, wenn ich FBM verwende?
Wenn du FBM verwendest, hast du die Möglichkeit, Prime-Versand für deine Produkte anzubieten, indem du dich für das Programm „Prime by Seller“ anmeldest. Mit diesem Programm kannst du deine Produkte als Prime-Produkte kennzeichnen und von den Vorteilen des Prime-Versands profitieren, wie zum Beispiel schnellere Lieferzeiten und kostenlose Lieferung für Prime-Mitglieder. Es gibt jedoch bestimmte Anforderungen in der Versand-Performance, die erfüllt sein müssen, um für das Programm zugelassen zu werden.
4. Kann ich meine Lagerbestände zwischen FBA und FBM verwalten?
Ja, es ist möglich, deine Lagerbestände zwischen FBA und FBM zu verwalten. Du kannst deine Produkte beispielsweise zwischen deinem eigenen Lager und dem Lager von Amazon hin- und herschieben, um die beste Verfügbarkeit für deine Kunden zu gewährleisten. Es gibt auch spezielle Tools und Software, die dir dabei helfen, deine Lagerbestände optimal zu verwalten.
5. Kann ich meine Produkte über FBA oder FBM auf anderen Plattformen als Amazon verkaufen?
Ja, du kannst deine Artikel über FBA oder FBM auch auf anderen Plattformen verkaufen, jedoch musst du dafür deine Ware selbst versenden und den Kundenservice selbst übernehmen. Amazon bietet lediglich die Möglichkeit deine Produkte über ihre Plattform zu verkaufen und übernimmt dabei Lagerung und Versand.