Erfolgreich auf Amazon: Warum Du 2023 auf Amazon verkaufen solltest
Wieso in 2023 Amazon FBA deinem Unternehmen Flügel verleihen wird
Amazon hat sich zu einer der größten und erfolgreichsten Plattformen für den Online-Einzelhandel entwickelt. Täglich werden über 1,4 Millionen Amazon Pakete in Deutschland versendet. Es ist also keine Überraschung, dass immer mehr Unternehmen und Verkäufer den Schritt wagen, auf Amazon zu verkaufen. Wir erklären dir Schritt für Schritt, warum auch du mit deinem Business erfolgreich auf dem potentiellen Amazon Marketplace verkaufen solltest.
Wir werden uns die Gründe ansehen, warum es wichtig ist, erfolgreich auf Amazon zu verkaufen, und welche Vorteile es bietet. Auch wenn du bereits über deinen eigenen Webshop oder andere Märkte verkaufst, solltest du dir die Fragen stellen, ob du den Amazon Marketplace als weiteren Vertriebskanal nutzen möchtest, um deine Umsätze zu steigern. Wir zeigen dir die Vorteile der verschiedenen Funktionen und Möglichkeiten von Amazon auf, wie zum Beispiel die hohe Amazon Kundentreue, Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) und Amazon Advertising. Zudem gehen wir darauf ein, ob Amazon zu deiner strategischen Produktaufstellung passt und welche Anstrengungen das Unternehmen unternimmt, um ethisch und moralisch korrekt zu handeln und den Umweltschutz und die Nachhaltigkeit zu fördern.
Dieser Artikel bietet dir eine umfassende Übersicht darüber, wieso es sich lohnt, erfolgreich auf Amazon zu verkaufen und welche Möglichkeiten der Marketplace bietet. Wir hoffen, dass dieser Artikel dir hilft, deine Entscheidungen bezüglich des Verkaufs auf Amazon zu treffen und deine Umsätze im Jahr 2023 zu steigern.
Amazon – Die größte Produktsuchmaschine der Welt
Mittlerweile finden weltweit 55% der Online-Käufe über Amazon statt. Das sind Umsatzsteigerungsmöglichkeiten die für deinen Erfolg im eCommerce Handel nicht unbeachtet gelassen werden sollten.
Amazon vs Google: Der Kampf um die Produktsuche
Die Anzahl der Produktsuchen auf Amazon hat in den letzten Jahren rasch zugenommen und hat Google in Bezug auf die Produktsuchanfragen überholt. Amazon hat sich zur größten Produktsuchmaschine der Welt entwickelt, da es Kunden ein breiteres Angebot an Produkten anbietet und es ihnen einfacher macht, Produkte zu finden und zu kaufen. Im Vergleich dazu sucht man auf Google oft nach allgemeineren Begriffen, wodurch es schwieriger wird, das gewünschte Produkt zu finden.
Während ein Nutzer Google vor allem dazu nutzt um sich zu informieren, wie er ein bestimmtes Problem lösen kann, sind die Nutzer auf Amazon bereits einen Schritt weiter. Sie wissen bereits ganz genau, welche Art von Produkt sie für ihr Anwendungsproblem benötigen und suchen ganz gezielt nach dem passenden Produkt. Der große Vorteil für dich als Verkäufer ist, dass die Amazon Kunden deutlich mehr Bereitschaft zum Kauf zeigen als im Vergleich zu einem Google Nutzer.
Amazons riesige, aktive Kundenbasis zu deinem Vorteil nutzen
Amazon ist ein gigantisches Vergleichsportal für Produkte. Jeden Monat besuchen Millionen von Kunden die Plattform, um Produkte zu suchen, zu vergleichen und zu kaufen. Diese enorme Nutzerbasis ermöglicht es Verkäufern, ihre Produkte einer breiten Käuferschaft anzubieten und dadurch ihre Umsätze zu steigern. Laut Schätzungen hat Amazon mehr als 310 Millionen aktive Nutzer, davon über 100 Millionen Prime Kunden, die jeden Monat auf die Plattform zugreifen.
Ein weiteres wichtiges Element der aktiven Kundenbasis von Amazon ist die Verlässlichkeit und die Treue der Kunden. Amazon hat eine sehr hohe Kundenbindung, da es ein breites Angebot an Produkten und einen hervorragenden Kundenservice bietet. Kunden vertrauen darauf, dass sie erfolgreich auf Amazon die gewünschten Produkte finden und zuverlässig zu einem guten Preis bestellen können. Eine Studie hat gezeigt, dass rund 75% der Amazon-Kunden regelmäßig auf der Plattform einkaufen.
Das bedeutet für dich, dass Verkäufer die Möglichkeit haben, ihre Produkte nicht nur einer kauffreudigen Zielgruppe anzubieten, sondern auch eine treue und verlässliche Kundenbasis aufzubauen, die wiederkehrende Einkäufe tätigt. Dies kann dazu beitragen, dass deine Umsätze nachhaltig stabil bleiben und sich langfristig erhöhen.
Der Amazon A9 Such-Algorithmus
Amazon bietet eine Vielzahl von algorithmisch getriebenen Such- und Empfehlungsfunktionen, die es Kunden ermöglichen, schnell und einfach die gewünschten Produkte zu finden. Diese Funktionen umfassen beispielsweise die Möglichkeit, Produkte nach Kategorie, Preis und Bewertungen zu filtern, sowie personalisierte Empfehlungen basierend auf früheren Käufen und Suchen. Diese ermöglicht dir, deine Produkte auf relevanten Traffic sichtbar zu machen und potenzielle Kunden auf deine Angebote aufmerksam zu machen.
Amazon nutzt dazu computergetriebenes Machine-Learning, um Kunden personalisierte Empfehlungen basierend auf ihren früheren Käufen und Suchen zu geben. Dies kann dazu beitragen, dass deine Produkte von Amazon als Empfehlungen angezeigt werden und somit eine höhere Sichtbarkeit erreichen.
Eine weitere fortgeschrittene Funktion ist die Amazon Auto-Suggestion Funktion, die automatisch ähnliche oder verwandte Suchbegriffe anzeigt, wenn ein Kunde einen Begriff eingibt. Dies ermöglicht es dir, deine Produkte auf ähnliche Suchbegriffe auszurichten, die von Kunden verwendet werden, was die Sichtbarkeit deiner Markenbekanntheit erhöhen kann.
Die am schnellsten wachsende Werbeplattform
Erweitere deine Reichweite durch Amazon Ads
Amazons Werbegeschäft läuft auf Hochtouren und steckt noch immer in den Kinderschuhen. Sie ist die am schnellsten wachsende Werbeplattform und hat zuletzt im 4. Quartal 2022 erstmalig die magische 10 Milliarden Dollar Ad-Revenue Grenze geknackt und schließt damit immer weiter an die beiden größten Werbeanbietern Alphabet (Google) und META (Facebook) auf. Da ist noch richtig Potenzial – denn während Google und Facebook geringe bis negative Entwicklungen im Ads Bereich aufzeigen, wächst dieser Bereich bei Amazon weiterhin beachtlich.
Wie Deine Brand erfolgreich mit Amazon Advertising wächst
Amazon Advertising bietet dir als Verkäufer die Möglichkeit, deine Produkte auf der Plattform und darüber hinaus zu bewerben. Durch gezielte Werbekampagnen kannst du deine Produkte auf der ersten Seite der Suchergebnisse platzieren, was die Sichtbarkeit deiner Produkte erhöht und potenzielle Kunden auf deine Angebote aufmerksam macht.
Ein wichtiger Vorteil von Amazon Advertising ist die Möglichkeit, gezielte Werbekampagnen zu erstellen, die auf bestimmte Kundengruppen oder Produkte ausgerichtet sind. So kannst du beispielsweise gezielte Werbekampagnen für bestimmte Produkte oder Produktkategorien erstellen, um die Sichtbarkeit dieser Produkte zu erhöhen. Du kannst auch gezielte Werbekampagnen für bestimmte Kundengruppen erstellen, wie z.B. Kunden, die in der Vergangenheit ähnliche Produkte gekauft haben.
Darüber hinaus bietet Amazon Advertising die Möglichkeit, die PPC Werbekampagnen zu messen und zu optimieren. Damit kannst du die Leistung deiner Werbekampagnen verfolgen und analysieren, um zu sehen, welche Kampagnen erfolgreich sind und welche nicht. Du kannst dann die erfolgreichen Kampagnen weiter optimieren und die nicht erfolgreichen Kampagnen anpassen oder beenden.
Vorteile von Amazon Advertising
- Erhöhung der Sichtbarkeit der Produkte: Durch gezielte Werbekampagnen kannst du als Amazon Seller deine Produkte auf der ersten Seite der Suchergebnisse platzieren, was die Sichtbarkeit deiner Produkte erhöht und potenzielle Kunden auf deine Angebote aufmerksam macht.
- Gezielte PPC Kampagnen: Verkäufer können gezielte Werbekampagnen erstellen, die auf bestimmte Kundengruppen oder Produkte ausgerichtet sind, was die Effektivität der Werbung erhöht.
- Messbarkeit und Optimierung: Analysiere und verfolge die Leistung deiner Werbekampagnen, um zu sehen, welche Kampagnen erfolgreich sind und welche nicht. Du kannst dann die erfolgreichen Kampagnen optimieren und die nicht erfolgreichen Kampagnen anpassen oder beenden.
- Erhöhte Umsätze: Durch erhöhte Sichtbarkeit und gezielte Werbekampagnen kann die Nachfrage nach den Produkten steigen, was zu einem Anstieg der Umsätze führt.
Advertising-Möglichkeiten für Seller und Vendoren
- Sponsored Products: Diese Werbekampagnen ermöglichen es dir, einzelne Produkte oder Produktgruppen zu bewerben, indem du diese in den Suchergebnissen und auf Produktseiten hervorheben.
- Sponsored Brands: Diese Werbekampagnen ermöglichen es dir als Markeninhabern, deine Marke erfolgreich auf Amazon zu bewerben, indem du ein Brand-Banner und ausgewählte Produkte in den Suchergebnissen hervorhebst.
- Sponsored Display: Dieser Anzeigentyp wird genutzt, um zum Einen deine Produkte auf Amazon-eigenen Websites und in mobilen Apps sowie auf Drittanbieter-Websites und -Apps zu bewerben und um zum Anderen Re-Targeting Strategien einzusetzen.
- Amazon DSP: Diese Werbekampagnen ermöglichen es Amazon Vendors, ihre Produkte auf anderen Websites und in mobilen Apps zu bewerben, die mit Amazon Advertising verbunden sind.
Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) - Was ist das eigentlich?
Amazon FBA bietet dir einen vollautomatisiertes Fulfillment Service, dass dir alle logistischen Herausforderungen abnimmt.
Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) ist ein Service, der es dir als Amazon Seller ermöglicht, deine Produkte bei Amazon zu verkaufen, ohne sich um die Logistik und den Kundenservice kümmern zu müssen. Dabei versendest du deine Produkte ganz simpel an ein Amazon-Lager, wo sie von Amazon gelagert, verpackt und versendet werden.
So profitierst du von einer erweiterten Reichweite, da deine Produkte weltweit verfügbar sind und von Amazon Prime-Mitgliedern schneller und kostenlos geliefert werden können. Nicht nur das, Amazon nimmt dir auch einige weitere Herausforderungen im eCommerce ab: erweiterter Kundenservice, einschließlich Rückgaben, Umtausch und Kundenbeschwerden. Durch Amazon FBA, erhöhst du deine Sichtbarkeit und die Chance von Kunden gekauft zu werden, was zu höheren Verkaufszahlen führen kann. Verkäufer müssen jedoch ihren Lagerbestand überwachen und sicherstellen, dass genug Produkte vorhanden sind, um die Nachfrage zu decken, sowie die Amazon Gebühren für die Nutzung des Services mit einkalkulieren.
Vorteile von Amazon FBA
- Erweiterte Reichweite: Produkte auf globaler Ebene verkaufen, da Amazon FBA in vielen Ländern verfügbar ist.
- Prime-Lieferung: Produkte, die über FBA verkauft werden, sind für Amazon Prime-Mitglieder verfügbar und können schneller und kostenlos geliefert werden.
- Erweiterter Kundenservice: Erweiterter Kundenservice durch Amazon, einschließlich Rückgaben, Umtausch und Kundenbeschwerden.
- Höhere Verkaufszahlen: Produkte, die über FBA verkauft werden, haben eine höhere Sichtbarkeit und eine höhere Wahrscheinlichkeit, von Kunden gekauft zu werden, was zu höheren Verkaufszahlen führt.
Wie man Amazon FBA nutzt
Um Amazon FBA zu nutzen, musst du zunächst ein Verkäuferkonto bei Amazon eröffnen. Sobald das Konto eingerichtet ist, kannst du deine Produkte auf Amazon listen und FBA für den Fulfillment Service als Versandoption auswählen. Hierbei musst du die Anforderungen von Amazon für die Lagerung und Verpackung deiner Produkte erfüllen. Anschließend solltest du die Produkte an eines der Amazon Lager senden, wo sie von Amazon gelagert, verpackt und versendet werden.
Es gibt mehrere Schritte, die du durchlaufen musst um Amazon FBA zu nutzen:
- Ein Verkäuferkonto erstellen
- Produkte auf Amazon listen
- FBA als Versandoption auswählen
- Anforderungen von Amazon für Lagerung und Verpackung erfüllen
- Produkte an eines der Amazon Lager senden
- Lagerbestand überwachen und sicherstellen, dass genug Produkte vorhanden sind um die Nachfrage zu decken
- Amazon Gebühren für die Nutzung des Services zahlen
Es ist wichtig zu beachten, dass es bestimmte Anforderungen gibt, die erfüllt werden müssen, um Amazon FBA nutzen zu können. Dazu gehören die Einhaltung der Verkaufsrichtlinien von Amazon, die Erfüllung bestimmter Produkt- und Versandanforderungen und die Zahlung von Gebühren für den Service.
Der aktuelle Markt für Amazon Seller und Vendoren
Der aktuelle Markt für Amazon Verkäufer ist stark und wächst weiter. Amazon hat eine riesige, aktive Kundenbasis und eine hohe Markenbekanntheit, was es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte einer breiten Zielgruppe anzubieten. Es gibt eine Vielzahl von Produktkategorien, in denen Verkäufer erfolgreich sein können, von elektronischen Geräten und Haushaltswaren bis hin zu Mode und Schönheitsprodukten. Durch die Nutzung von Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) und Amazon Advertising kannst du als Amazon Seller oder Vendor deine Umsätze erhöhen und deine Marke auf der Plattform aufbauen.
Prognose für den Markt in Zukunft
Die Prognose für den Markt für Amazon Verkäufer bleibt positiv. Der Online-Einzelhandel wächst weiter und Amazon hat sich als einer der führenden Anbieter im Bereich E-Commerce etabliert. Es wird erwartet, dass die Anzahl der Verkäufer auf der Plattform weiter zunehmen wird, da immer mehr Unternehmen die Vorteile des erfolgreichen Verkaufs auf Amazon erkennen. Es gibt jedoch auch eine höhere Konkurrenz, daher ist es wichtig sich von der Konkurrenz abzuheben und die Vorteile von Amazon Advertising und FBA zu nutzen, um die Sichtbarkeit der eigenen Produkte und die Umsätze zu steigern.
Warum 2023 ein guter Zeitpunkt ist, um erfolgreich als Amazon Verkäufer zu starten
Lohnt es sich bei der aktuellen Krisenstimmung mit dem Verkauf über Amazon in 2023 zu beginnen? Die letzten Jahre waren sehr herausfordernd. Während der Corona-Krise sind die Frachtpreise in die Höhe getrieben worden, viele Zulieferer konnten ihre Produktions-Deadlines nicht einhalten, der Euro wurde immer Schwächer am Markt und die Kauffreudigkeit der Deutschen ist seit der steigenden Inflationsrate stagniert.
Eigentlich düstere Aussicht, aber für 2023 haben sich neue Chancen aufgetan. Für einen 20-Fuß Container aus Shanghai zahlt man etwa 900 $, während die Preise der letzten Jahre zeitweise zehnmal höher lagen. Durch das niedrige Importvolumen wird der Preisdruck auf Asien immer größer, hier lohnt es sich die Einkaufspreise neu zu verhandeln. Zuletzt hat sich auch das Dollar-Euro Verhältnis langsam wieder gefangen. Bessere Produkt-Margen bieten die wieder mehr Spielraum für neue Investitionen und Gewinne.
Es gibt eine große Nachfrage nach Produkten und es gibt viele Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben. Darüber hinaus gibt es immer mehr Tools und Ressourcen, die es Verkäufern ermöglichen, ihre Umsätze zu steigern und ihre Marke aufzubauen.
Passt Amazon zu deiner Brand?
Amazon hat in den letzten Jahren immer wieder Kritik in Bezug auf seine Umwelt- und Sozialpraktiken einstecken müssen. Umweltschutz und Nachhaltigkeit sind jedoch Themen, die immer wichtiger werden und auch von Kunden und Investoren ernst genommen werden.
Jeden Tag nachhaltige Fortschritte liefern.
Was trägt Amazon zum Umweltschutz und Nachhaltigkeit bei?
Amazon hat deshalb vorgenommen, ein führendes Unternehmen in Bezug auf Umweltschutz und Nachhaltigkeit zu sein. Um dieses Ziel zu erreichen, hat das Unternehmen eine Reihe von Initiativen gestartet, die sich auf verschiedene Bereiche wie Energie, Verpackung, Transport und Lieferketten konzentrieren.
Ein wichtiger Schritt war die Verwendung von erneuerbaren Energien. Amazon hat sich das Ziel gesetzt, bis 2025 80% seiner weltweiten Energiebedarfs aus erneuerbaren Quellen zu decken. Dazu hat das Unternehmen bereits erhebliche Investitionen in Solarenergie- und Windenergieprojekte getätigt und hat weltweit erneuerbare Energien in seine Betriebsstätten und Transportnetzwerke integriert.
Ein weiteres wichtiges Ziel ist die Reduzierung von Verpackungsmaterialien und die Förderung von Recycling-Programmen. Amazon hat seine Verpackungsrichtlinien angepasst, um die Verwendung von nachhaltigen Materialien zu fördern und hat auch ein Programm gestartet, bei dem Kunden ihre verwendeten Verpackungen zurücksenden können, um sie zu recyceln.
Außerdem hat Amazon angekündigt, bis 2040 klimaneutral zu sein und hat sich verpflichtet, 100% erneuerbare Energien für seine weltweiten Betriebsstätten und Transportnetzwerke zu verwenden.
Wie werden die Arbeitsbedingungen für die Mitarbeiter bei Amazon verbessert?
Auch die Arbeitsbedingungen der Mitarbeiter von Amazon sind ein heikles Thema. Amazon hat jedoch Anstrengungen unternommen, die Arbeitsbedingungen zu verbessern. Dazu gehören beispielsweise die Erhöhung des Mindestlohns für alle Mitarbeiter auf $15 pro Stunde, die Bereitstellung von kostenlosen Angeboten wie Gesundheitsversorgung und berufliche Weiterbildung, sowie die Einführung von flexiblen Arbeitszeiten und Remote-Arbeitsmöglichkeiten. Amazon hat auch eine „Career Choice“ Initiative gestartet, die Mitarbeitern finanzielle Unterstützung für die berufliche Weiterbildung bietet.
Amazon hat sich auch verpflichtet, seine soziale Verantwortung zu erfüllen, indem es in die lokale Gemeinschaft investiert und sich für die Bildung und die Karriereentwicklung seiner Mitarbeiter engagiert.
Schließlich hat Amazon auch ethische Standards für die Produktionsbedingungen und die Lieferkette festgelegt. Dazu gehört beispielsweise die Verpflichtung, keine Kinderarbeit zu akzeptieren und sicherzustellen, dass die Arbeitsbedingungen für die Arbeiter in den Produktionsstätten sicher und gesund sind.
Schlussfolgerung
Amazon bietet eine unglaublich große und wachsende Plattform, die sowohl für Verkäufer als auch für Kunden von Vorteil ist.
Verkäufer profitieren von der größten Produktsuchmaschine der Welt, die es ihnen ermöglicht, ihre Produkte einfach und effektiv zu bewerben. Sie haben Zugang zu einer riesigen, aktiven Kundenbasis und können von fortgeschrittenen Such- und Empfehlungsfunktionen profitieren. Sie können auch von Amazon Advertising und Fulfillment by Amazon (FBA) profitieren, die es ihnen ermöglichen, ihre Umsätze zu steigern und ihre Lagerhaltung und Versandprozesse zu optimieren.
2023 ist ein guter Zeitpunkt, um als Amazon Verkäufer zu starten, da der Markt für Amazon Verkäufer wächst und sich entwickelt und es viele Möglichkeiten gibt, erfolgreich zu sein. Es ist jedoch auch wichtig zu überprüfen, ob Amazon zu Ihrer Marke passt und ob Sie die Anforderungen und Richtlinien von Amazon erfüllen können.
Abschließend empfehlen wir dir als angehender Amazon Seller, dich weiterzubilden und dich mit den Möglichkeiten und Herausforderungen von Amazon vertraut zu machen, bevor du den Schritt in den Verkauf auf Amazon wagst. Wenn du Fragen hast oder Feedback geben möchtest, lass es uns in den Kommentaren wissen.